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《價值競爭》出版上市
時間:2017-11-07 10:25:04   來源:管理員   作者:本網 返回列表
 

 梗概:本書是付遙老師在幾十年的銷售職業生涯中工作、學習和培訓的經驗總結。得益于豐富的工作經歷,寫出了以銷售為背景的百萬級暢銷書《輸贏》,而本書則是《輸贏》的理論版。付遙老師從銷售的歷史演進,以及互聯網對銷售的影響入手,進行分析,提出了價值競爭——以客戶為中心的銷售方法論,并分別針對客戶管理、信任建立、需求激發、促成立項、建立購買標準、屏蔽對手、成交、管理期望、收款、銷售指揮體系、賦能等12個方面提出了一攬子的解決方案。本書既有對銷售本質的深刻洞察,也有針對各種問題的解決方案。本書以大量的圖表、生動的語言、豐富的案例為讀者奉上一道關于銷售的“思想大餐”。希望本書能成為銷售人員的案頭書、工具書。

字數:12萬

出版社:機械工業出版社

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